单价CPM在数千次游戏中的作用是什么？这在现实世界中很容易理解。比如你卖大米，可以按斤卖，也可以按袋卖，如果买卖双方约定，还可以按粒卖：1000粒大米1元。

在互联网流量的世界里，用户的眼里就是商品，谁能吸引用户观看，谁拥有商品，就能卖出去赚钱。

就像你有136部剧，你卖给今日头条，因为今日头条太大胆了，不要问你收费多少，直接说，1000部我给你0.22元，你现在只有136部，也就是0.02992元。

今日头条购买你的节目播出后，并不直接销售，只是坐在那里，吸引品牌商投放广告，向品牌商收取广告费。这个广告费也是按照CPM计算的。当这些广告播放1000次时，品牌商应该为头条支付多少费用？

该品牌通过广告销售商品，从用户那里赚钱。

你看，在互联网的世界里，你、头条和品牌都是从用户那里赚钱的，也就是流量。用户买卖同类商品，中间计量单位为——CPM

你好，我是金林，很高兴回答你的问题。

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以抖音为例，我们可以找一个拥有100万粉丝的抖音红人在视频中植入产品。如果广告费为3万元，则按每CPM 100元计算。视频的曝光量需要达到300 CPM以上，即30万次，广告才算亏损。

有了这个想法，广告就不会再出现了，不知道一半的广告费花在哪里了。

我们中有多少人关注过这些数据？我们可能只知道有多少人购买了产品，有多少人下载了APP，却不知道前端玩量涨不起来，背后的转化率是空中楼阁。

现在正式的产品数据非常完善。抖音、快手、微视、小红书、自媒体都有曝光的数据。稍加注意，广告的好坏就一目了然了。

为什么有的公号头条可以引到10万，有的长达1万。

并不是他们更出名，而是他们的阅读量在那里。

一个公众号推文的阅读量按50分计算，第一条推文阅读10000次，你可以报价5000元，CPM是多少？500元。

价格相当高，普通企业投资不起。

第二，CPM是新媒体运营的核心指标。让我们来看看自媒体。几乎每家公司都有自媒体运营。

老板虽然不懂，但他知道，粉丝上升可以作为评价自媒体工作的一个指标。

800年前，当公众号刚刚推出时，粉丝是阅读量的基础。没有粉丝，就没有曝光率。

所以，玫瑰粉是规避暴露的目的。

现在不同了，粉丝不是曝光的唯一条件，抖音100个粉丝的账号，可以拍摄曝光100万以上的视频，小红书10个粉丝，可以写1万以上的日记，0个粉丝的公众号，也可以写10万以上的文章(了解搜索功能)。

博客和微博的时代灌输了这样一种观念：粉丝决定与长辈的接触程度。如今在这个全媒体时代，内容的质量决定了被越来越多的人认可的曝光量。

新媒体运营在公司自媒体平台上发布的每一篇文章和视频都会有曝光量，曝光量可达数万次，也可达数十万次。

与找网红发布不同，公司的自媒体平台是免费的，唯一的成本就是新媒体运营的人力成本。他的工作怎么样？只有CPM能回答这个问题。

因此，在公司内部，只要是对外曝光的，比如付费推广、自媒体发布、强制发朋友圈、社区转发等等，都可以用CPM来评估效果，唯一的区别就是有的是付费的，有的是免费的。

三、如何提高CPMS的转型无论是付费还是免费曝光，最终目标都是转型、变现。

企业自媒体转型为何乏力？因为没人喜欢看硬媒体，所以企业自媒体内容的定位往往硬如铜豆。

如果老板看到你发送的内容与公司的产品不密切相关，他们中的大多数人都会想和你谈谈。在企业负责人看来，公司的自媒体要送出对企业的各种荣誉、资格和表扬，俗称“嗨”。

请记住，用户喜欢看到的与商业领袖认为他们喜欢看到的是非常不同的。

广告主在小红书红，转化率比自己的媒体要好得多。

因为小红书讲的是人，是站在消费者的角度讲产品，自然能得到消费者的认可。

现在让我们看看如何改进CPM转换。

CPMS有两种，一种是付费CPMS，另一种是公司的新媒体苦力，通过成本人工CPMS。

第一个很简单，优化广告素材，精准投放用户，多测试就能提升转化。

我将重点讨论第二个问题，第二个问题是新媒体运营中需要思考的问题。我们每天辛辛苦苦写的软文和视频获得了曝光，却没有得到转化，这是很可悲的。

曝光有，说明内容质量合格，不合格的话，不推荐。

质量没有问题，转化率不高，原因可能是转化路径不顺畅，目标用户不准确。

与效果广告不同，自媒体发布的内容可以通过登陆页面直接转化。

自媒体的转型是跨平台的转型。如果你卖瓜子，写好吃瓜子的文章或视频，用户的转型需要跳到电商平台。

如果这个环节没有做好，比如电商平台无法检索到产品，转化率自然很低。

不准确的目标用户更为常见。之前，我在搜狐发了一篇与公司业务几乎无关的帖子，阅读量接近10万。当然，最后一点转变还没有出现。

很难平衡风扇的准确性和曝光量。

你需要不断测试内容的发展方向，找到曝光时间转换最高的临界点。

最后，如果你负责产品的运营和推广，毫无疑问，你的工作只是CPM。公司有品牌提升和效果提升的需求，这两者都需要CPM的支持。

我们听说，知名品牌，也都是CPM堆砌起来的。

找出价格最低的CPM渠道，控制转化率，你的作品可以打98分，剩下的2分不给，怕你骄傲。

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