第一，把握还贷风险案例1一个商务区销售员小张，开辟了新客户李某。李某非常热情，立即签署了互助条约，并订购了大量产品。这让渴望打开市场局面的小张喜出望外。半个月后，李某去收钱的时候，从a企业拿出了一些过期的产品。原来，李某和a企业已经有很长一段时间的互助了。由于后继业务人员缺乏处理其业绩的职业道德品质，李某拥有许多畅销和过期的产品。对于来到门口的小张，李某很难得到，并导演了一出戏来弥补过期的产品。第二，兽药的分销应从纯产品转向技术服务。如果兽药经销商的思想仍处于药物销售阶段，他们将无法跟上这一时期的程序。现在兽医的职位已经从治疗兽医转变为预防兽医，而且应该是健康兽医。随着历史的变迁，宽容经销商的营销观念应与普惠制的潮流相结合，加强对自身工艺的支持，向工艺服务的偏向转变，建立自己的服务单位，为农民提供收费的养殖保健计划和疾病诊断。只要他们依靠服务赢得终端并掌握终端，经销商就会赢得市场。第三，为了准备普惠制认证，贸易觊觎能够决定未来的市场边界。GMP检查尘埃落定后，农业部今后将对兽药经销商慢慢实施普惠制检查。届时，像通过GMP检查一样，大量兽药经销商将被淘汰。在这一政策调控时期，经销商应准备尽快通过普惠制认证，争夺快鱼在市场中的地位。只有这样，它们才能成为大鱼，并在未来的市场中变得更有竞争力。现在经销商应该开始通过普惠制做准备，如注册具有独立法人资格的公司，努力收集job.vhao.net人才网络，建设实验室，获取诊断设备等。第四，信用建设将成为经销商成长的基本选择。随着行业的逐步成熟，建立信用企业的理念必须在规划中付诸实践。俗话说，没有信用的企业无法建立，没有信用的企业无法繁荣。只要经销商依靠信用与消费者和企业形成良性的贸易循环，商业人才就能繁荣昌盛。如果信用缺失，会给经销商带来很多伤害:第一，企业很难与经销商建立和谐的互助关系，经销商得不到丰厚的回报和长期的业务。其次，消费者不会成为忠诚的顾客，经销商销售的稳定性也无法得到保证。失去立足点的经销商将切断业务增长。起初，他们能否生存是一个结果。第五，一些企业正在尝试群体策略，超额分销商将直接向终端市场销售。这只是该行业发展的暂时情况。伴随着行业标准、从业人员的成熟和情感回报，兽药的分销和规划最终将回归到明确的分工和履行各自的职责。

2011年我们兽药市场销售将会面临哪些问题推荐知识