在竞争激烈的市场经济活动中，企业一旦产品投放市场，就要采取多种策略，稳定自己的地位，扩大自己的实力，扩大自己的影响力，树立良好的社会形象和声誉，提高自己的市场占有率。因此，渗透策略在营销活动中具有重要的现实意义，值得企业家和营销人员重视和应用。那么企业如何实施市场渗透战略呢？

市场渗透策略：吸引现有产品的潜在客户，以增加产品的用户数量

一般来说，可以考虑以下三个方面来吸引现有产品的潜在客户：尝试发掘中国信用卡市场渗透率接近40%的潜在客户(那些在目标市场中没有使用过此类产品的人)，或者地域扩张(如跨境经营)，向从未使用过该产品的用户介绍和推广该产品。例如，最初为女性生产的洗发水已经成功地向男性和儿童销售。将非用户(产品进入市场成熟后，一部分人会因为对新产品的怀疑或观望而成为非用户)转化为企业产品的用户。例如，旅行社采取各种措施让人们放心，并说服他们利用假期去国外观光。从竞争对手那里吸引顾客，让他们购买我们的产品。比如说服可口可乐的顾客喝百事可乐，空运服务通过空运吸引了更多的顾客，而通过陆路或水路吸引的顾客较少。

实施市场渗透策略：激发现有客户的潜在需求，提高产品用户的平均使用率

一般来说，如何激发客户的潜在需求可以从以下两个方面来考虑：刺激现有客户更频繁地消费企业的现有产品。例如，肉类联合厂宣传其生产的火腿肠不仅可以在面包中食用，还可以在菜肴和汤中食用，味道同样美味。牙膏生产商向目标客户宣传清晨、饭后、睡前刷牙的良好口腔卫生习惯，其目的是增加消费者的使用频率。鼓励顾客在一次使用中增加产品的使用量。如果涂料公司能给用户提示，使用本企业的产品给家具上漆，至少要刷三次漆，刷的次数越多，家具就会越亮越漂亮。

市场渗透策略：根据客户需求改进产品功能，不仅可以刺激现有客户增加产品使用率，还有助于吸引潜在客户

一般来说，产品改进可以从以下三个方面考虑：提高产品质量，如增强产品的功能特性，在尺寸、重量、材料、添加剂、配件等方面增强产品特性，提高其使用的安全性和便利性，如可打开工具添加一个动力装置以增强其便利性和安全性提高产品的风格，如化妆品包装瓶的颜色和形状应不断变化以吸引顾客。全球市场一体化进程加快，许多国外知名品牌已深入渗透中国市场。与国际先进水平相比，中国企业的管理水平和技术水平还存在较大差距。但与此同时，人们不可忽视的是，中国企业和外国企业在中国市场的竞争中还有一个独特的优势：中国企业更有中国特色，更了解中国传统文化，因此可以更准确地分析和研究消费者的生活方式、行为习惯和相关的市场需求，这为充分的市场渗透奠定了坚实的基础

市场渗透的典型例子推荐知识