因为我不知道你所在城市的统计数据是什么，我将给你一个简短的概述如下… 1/你的优势： 首先，既然你是一个出租车的LED灯广告，你应该写你拥有的车辆数量，出租车覆盖的区域(地理，人口)…… 第二，价格等等 第三，其他地方由于竞争对手 2. 竞争对手： 可以根据实际情况来写 3.我们的市场/产品定位 4. 目标市场/人口 5. 我们的具体实施方案： 第一，广告策划和推广 二、渠道推广 … 可根据实际情况进行修改和调整… 一、产品市场分析 (1)市场总容量 (2)目标消费者分析 2竞品分析 (1)竞争对手的状况 (2)竞品经营情况 三、自己的产品分析 (2)与竞争产品相比的优势和劣势 市场上的机会和问题是通过1,2和3来确定的 四、如何经营自己的产品 (1)产品定位 (2)广告策划与推广 0 (4)投资经营等 案例分析 长城电脑营销计划 一、“9000B”营销的意义及修订的目的 b .市场营销的重要性。之所以把这一点放在文章的顶部，是为了强调“9000B的营销不仅仅是公司普通产品的营销”。这是因为，与公司的其他产品相比，9000B的营销对公司具有特殊的意义和影响。 2. 阐述这个计划的目的。应该看到，“9000B”的营销是一项综合工作，涉及到软硬件的结合，以及生产、供应和营销部门之间的合作。它取决于正确的调度和协调以及各方面的积极配合。制定本方案的目的，是为了得到公司各级领导的重视和支持，以及各部门、各环节的共识，明确我们面对这项工作应采取的策略和具体措施，统一思想，协调行动，共同完成这项重大工作。 第二，目前的营销情况 分析目前国内汉卡系统(具体来说，主要是指汉卡)的营销现状，有助于我们对当前的市场现状、产品现状、竞争现状以及宏观环境有一个清晰的认识，为制定相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 1. 市场状况 目前国内对微型计算机的需求量约为每年30万台。随着计算机的广泛应用以及计算机成本和价格的下降，再加上国外各大品牌厂商对中国市场的竞争日益加剧，对PC的需求也会不断增加，中国人自然会用计算机来对付中国人，所以中国系统市场是客观存在的并且正在不断扩大。目前，90%以上的个人电脑安装了中文系统，其中软汉字系统占70% ~ 80%，汉字占20% ~ 30%。由于微电脑和汉卡的品种繁多，用户对汉卡的要求集中在兼容性、适应性和多用途上，另外，由于国内汉卡没有统一的中国标准，所以是否有更多的工具和软件，支持软件和应用软件的支持，即是否有一个相对的标准或权威机构来保证用户投资的长远利益，也是用户关心的主要问题之一。 2. 产品状态 由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为主机为附属产品提供服务，而没有作为独立产品进行开发设计和营销，所以从2014年到CE。GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，而且市场需求也很明显，但除了配套机销售外，单独销售的并不多。对中国卡公司的盈利能力是不够的，因此，目前的市场占有率水平，远远落后于其他厂商的7a64e4b893e5b19e31333330346636的不足，在霸占中国卡市场上，长城以创造标准、模仿等产品的利益来现象，不仅在商业利益上吃亏，而且，失去了进一步普及和推广长城汉语体系、统一中国国内工业标准的良好机遇。现在9000B的推出是为了弥补公司之前在这方面的短板，重新树立长城中文系统在市场和用户心目中的产品形象。 3.竞争形势 总的来说，所有的中文系统，包括软汉字系统和汉卡，都是潜在的竞争对手。但软汉字系统由于性能和价格上的明显差异，与汉卡不同，相应的需求范围也与汉卡不同。汉卡竞争的市场更加集中，其产品具有可比性。主要的竞争对手是其他种类的汉卡。目前市场上比较流行并具有特色的主要有汉卡巨人、王码、联想、双星、金山等。 以上汉卡都有自己的特点，按照9000B的竞争力可以排名为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤中国统一的产业标准，机遇与挑战并存，长城应依靠实力和影响力，抓住这一有利机遇。 4. 宏观环境条件(略) 第三，祝愿会议与问题分析 1. 机会(威胁)分析 机遇和威胁是指影响9000B营销的外部因素。 主要的机会有： (1)以往长城机配备的各种中西显示卡，已为用户提供了已接受的中文显示标准，并开发了大量的应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和连续性。 (2)根据长城国标开发的大量工具软件、支撑软件和通用系统，为9000B提供了强大的软件支持。 (3)计算机市场的硬件利润率很低，汉卡仍然是一个利润率高、占用资金少的产品。如果给予经销商可观的利润，并制定合理的激励政策，9000B会被大多数经销商积极接受。目前，该行业流行的口号是“卖能赚钱的东西”。 主要威胁有： (1)过去，汉卡并没有作为一个独立的产品进行推广和树立形象，所以给用户的印象就是一卡通机，汉卡本身的形象往往不够突出。 (2)市场上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到了一定程度的弥补，而且其成本低，价格低廉，极具市场竞争力，而且由于它不占扩展槽，所以满足了一些对扩展槽使用紧张的用户的需求，从而对汉卡构成了威胁。 (3)个人电脑家用成为当前市场的趋势，成为销售增长最快的家电产品，而个人用户在购买汉卡系统时，更注重的是价格，如果汉卡不能真正做到一卡多用、物有所值，恐怕很难占领这部分市场。 (4)用户消费有向中文窗口转移的趋势，对汉卡构成一定威胁。 2. 优势(劣势)分析 优势和劣势是影响9000B营销的内在因素。优势是指在应用中可以成功的策略，而劣势是指需要纠正的缺陷。 3.问题分析 通过以上两方面的分析，9000B的营销策略必须解决以下问题。(省略) 4. 市场营销目标 总体目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内行业标准形象，带动和引领国产中文应用软件的开发和应用。 经济效益目标：年销量333,54l; 单套毛利3335.44万元/件； 全年毛利润为3335.44亿元。 5. 营销策略 1. 营销的目的 以广告和定价政策为主要手段；” 专注于大型用户及国内外电脑厂商OEM; 按照代理为主、批发为辅、零售为辅的销售代理制度原则，建立和管理销售渠道，开展大市场销售。 2. 产品定位(略) 3.产品结构(略) 4. 销售渠道(略) (1)定价原则 ？ 大批量零价差，调动代理商积极性； ？ 扣除率与批次相结合，鼓励大量批次； ？ 以成本为基础，以同类产品的价格为参考，使价格具有竞争力； ？ 适应市场变化，及时灵活调整。 (2)同类产品价格(略) (3)9000B价格(略) (4) LOGO的使用和激励政策 目的 ？ 树立长城中文体系国内行业标准形象，扩大影响力； ？ 帮助和支持长城广告代理公司； ？ 作为奖励代理商的一种手段，激发代理商营销的积极性。 方法 (省略) 6产品供应 可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。 (1)订货 9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为50006000块。 (2)生产 每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。 (3)运输， 每月或半月定期发货，在途时间约为10天。 (4)储存 ?在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售； ?在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理； ?大订单由深圳生产，直接发运。 7广告宣传 (1)原则 服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等) 长期化；(时间) 广泛化；(传播媒介) 多样化；(宣传效果) 不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活) (2)手段 在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告； 利用“LOGO”制度借助各代理做广告； 制作产品单页宣传广告画； 设计精美的产品包装。 (3)实施 8月中旬推出产品形象广告； 稍后推出诚征代理广告； 其后推出产品性能、特点广告； 适时推出促销广告。 8产品维护及售后服务 (1)热线电话；(北京) (2)走访大用户和重点用户；(北京) (3)版本升级；(深圳) (4)开发新的中文系统支持软件。(深圳) 9行动方案 8月份 ?解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本； ?设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装； ?推出9000B报纸广告，征寻代理； ?联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5 ?联系大用户； ?组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。 9月份 进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。 11—12月份 销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。 1—2月份 销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件： (1)何事——企业策划的目的与内容。 (2)何人——策划团队与相关人员。 (3)何时——策划操作起止时间。 (4)何处——策划实施环境场所。 (5)何因——策划的缘由与背景。 (6)何法——策划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——策划实施效果的预测。 营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。 策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面： 1封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。 6费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。 7策划需要的场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。 8预测策划效果 一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。 9参考资料 列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。 10注意事项 列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。 以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。 营销策划书大格式 营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。 一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。 1前言 又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。) 2正文 正文是策划案的主体，其内容主要有： 起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。 地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。 内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。 方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。 程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。 统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。 人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。 3结尾 结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有： 　对策划案全文作出简要总结； 　对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施； 　对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。 4附录 附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。 营销策划书具体格式 一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。 1、前言 前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面： 首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：公司接受公司的委托，就年度的营业推广计划进行具体策划。 接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。 2、目录 目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。 如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。 因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。 3、概要提示 为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。 概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。 4、环境分析 这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。 环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。 所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。 5、机会分析 这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。 在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。 6、战略及行动方案 这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。 在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。 在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。 7、营销成本 营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。 8、行动方案控制 此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。 9、结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 10、附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。 营销策划书范文 汽车服务公司营销策划方案(大纲) 一、汽车服务公司的简介 二、汽车服务公司的市场分析 三、汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析 （四）威胁分析 四、汽车服务公司的营销组合策略 五、 财务分析 （一）预测利润表 （二）预测资产负债表 （三）现金流量表 六、执行与控制 附录一汽车服务与保养问卷调查 附录二地区每百户拥有汽车调查 附录三市区居民家庭汽车消费调查

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