你可以看看这八个步骤。 1 .梦想 第二步：提交 第三步：列一个清单 第四步：请求约会 第五步：计划 第六步：跟进 第七步：检查进度(协商和沟通) 第八步：教别人(复制) 深刻认识努力实践可持续发展循环 在你开始学习成功的公式之前，这里有三个建议要接受并牢记在心： 成功的公式简单、易学、易教、易复制：当你应用成功的公式时，正确的做法是跟随和复制，而不是轻易创新，尤其是在你不了解业务本质的情况下。 成功的八步是一种连续的、迭代的循环行为：当你做第一步的时候为第二步做准备，让第一步自然地带动下一步，让它像一个快速转动的轮子，快速转动起来。永远不要让它在任何链接中间停下来，这一点要你特别注意。 技巧3:如果你想快速建立长期稳固的业务，你应该利用以下积极因素： 保持热情：有太多的事情需要你去热情。你付出的热情和承诺将决定有多少人认同并参与你所选择的事业，所以要充满热情! 积极参与：每天看积极的材料，听积极的录音，积极参加培训会议，争取每次会议都在场，保持积极的态度，不断向上咨询，这样你就积极参与了! 充满喜悦：这是世界上最好的个人职业。每当你想到它，你就会感到兴奋。记住：没有人想要做一份令人讨厌和痛苦的工作，所以要快乐! 渴望成功：想要经常想到你，讨论你以后随时看到你成功的样子，想要和成功者和成功者在一起，让成功驱动成功，所以你渴望成功! 底线：积极的四个要素：热情、投入、快乐和对成功的渴望 第一步：梦想 首先，什么是梦想？ 二、什么是梦想(八需)? 三、你到底想要什么？要花多少钱？你想要什么时间？ 经济独立意味着什么？ 五、如何实现经济独立？ 六、个人创业的三种方式？ 首先，什么是梦想 定义：梦想是人们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需要。它激发出你潜意识里所有的潜能。我一想到这个就很兴奋。人类创造的一切奇迹和触手可及的一切都是梦想成真的结果。 2. 梦与梦的区别： 梦想不变成明确的目标就会变成梦想 如果你从不为你的梦想采取行动，它们将成为梦想 3、梦想永远占90%，技能，技能只占10% 梦想是你自己、领导和团队的动力源泉。 二、梦想(八需)是什么？ 如果你想让某人心甘情愿地做一件事，唯一的办法就是给他想要的，也就是满足他的需要。人类有八种基本需求： 1. 健康和保养生命 2. 食物 0 4. 钱和钱能买到的东西 5. 未来生活的保证 6. 性满足，爱与被爱 7. 儿童的幸福 8. 受人尊敬，渴望影响力和权力 三、你到底想要什么？要花多少钱？你想要什么时间？ 现场提问：你到底想要什么？让一对夫妇写下他们最想要的3到10件东西。你咨询了一对夫妇，问他们的三大梦想是什么？让他们写下来。他们通常是口齿不清或空洞的，比如“我想要很多钱”，当你问“多少钱”时，“越多越好”等等，这些实际上是他们根本没有想过的事情。 技巧1请求什么：你到底想要什么？ 为什么做一件事总是比如何做好更重要。为什么是99%，如何是1%，但很可能很多人不知道他们想要做什么。 写下来：写下你想要的。 目标应该是可视化的、量化的，并最终按日期实现。 建议三梦想板：一定要搭建梦想板和梦想文件 把你的目标写在梦想板上，每天至少大声读两次。 经济独立意味着什么？ 虽然物质财富不是万能的，但是人们不能很好地解决物质和生存的问题，人生中很多梦想的实现就会妥协或者根本无法实现。 1. 解释财务独立的标准：金钱、休闲和安全 金钱+休闲+安全 ，老板 工资 下岗 互动 这房子价值50 - 100万元 医疗保险50万元 20 -50万元用于子女教育和赡养 汽车20 - 30万元 支持父母10 - 20万元 投资或存款50 - 100万元 总金额在200万到350万元之间 生活费：6万元/年 50年300万元 3.计算终身收入。以工资为例：月收入，年收入，你能工作多少年？你挣多少钱？这够吗？ 5. 如何实现经济独立 介绍罗伯特清崎的故事和畅销书《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》和《商学院-----选择直销的十一个理由》。介绍了四种现象和清崎的观点。 穷爸爸：你必须为钱而工作。投资有风险。你得找份好工作。 富爸爸：你必须努力学习。你必须让你的钱为你工作。投资没有风险，没有投资知识是最大的风险。 0 六、个人创业的三种方式 1、创建系统：人员、财务、物资、进口、营销、仓储、生产。 例如：在美国，个人创业、创制，前五年被兼并或破产，占90%;五年后，另外90%的公司被收购或破产。这是有风险的。 2、买系统：如麦当劳或肯德基。 例如，购买一家麦当劳所需的投资约为350万元，肯德基约为700万元，这是一笔很大的投资。 3、加盟一个系统：加盟直销企业，做营销人员。 最好的创业公司有7个特点： 启动成本低：你没有足够的资金和对资金的控制。 你不需要招聘：你不知道如何管理人力资源。 (3)没有中间环节：互动合作是未来的趋势，中间环节将退出历史舞台。 (4)不需要大量的库存：没有雄厚的资金，没有加速物料流动的能力。 不需要复杂的管理环节：人、钱、货、进口、销售、仓储、生产，你只需要管理好人和销售。21世纪是合作经营的时代，专业化要求分工清晰细致。 总是有好老师、好朋友和教育系统的支持；你没有经商的经验和能力。你需要比你更好的人来指引你。 0 第二步是承诺 1. 三个层次的承诺 2. 承诺学习、改变和创业 三、立即投入巨大行动：《30天行动计划》 成功不取决于年龄、学历，基于不取决于你的经济能力，社会背景。成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志在改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功 它意味着不惜一切代价； 意味着永不言败、永不放弃； 意味着在2-5年内始终如一、匀速发展。 二、承诺：学习、改变、创业 1、学习：归零心态——相信系统和上级老师，定期向上级咨询并接受指导； 学习心态——每天看15-30分钟的资料（1010） 每天听30-60分钟录音机（5050） 逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、资料、录音均有系统向你提供） 2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先就改变自己。 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 3、创业：从自用到分享 承诺成为100%的产品受用者。 做必要的投资：购买公司和系统推荐的资料、录音、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具、专业化服装（衬衣领带、西装套装、套裙）。 三、立即投入巨大行动 建议一 熟练掌握“问新人四件事”，特别强调先坚持1年的重要性。 建议二 立即制定30天行动计划。 1，使用、体验产品 2，独立讲计划日期，每周几次 3，开家庭聚会日期，每月几次 4，学习和练习八步（行动圈） 5，阅读资料目（每天15-30分钟） 6，听录音（每天30-60分钟） 7，参加系统会议 8，确定参加基础培训和邀约多少人 9，市场计划 10，服务顾客 11，确定咨询日期（定时）和地点 12，次月业绩目标（个人和团队） 第三步 列名单 一、列名单的三个原则 二、你认识谁 三、怎样结识陌生人 四、如何认识出色的人和怎样使用《名单分析表》 列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际+时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和施展你最大的财富。 一、列名单3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、判官：预先判定谁会做谁不会做。 建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来：你认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：向上推荐：将最优秀的人首先写在你的《名单分析表》 上，将会节省你许多时间，相信优秀的人他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因是你没有向你展示清楚这个事业。 切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-30人名单。启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单，上级会为你做第一次名单分析。 2、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：你要让名单始终保持在20-30人以上，尽快得到一份10-20个人的名单。（要用手写名单不要电脑打印名单，将此放在梦想档案中。） 建议三：补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》 上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人员深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333361313937单，以备丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）到少准备一式两份，一份随时携带、一份存档备案，防止丢失。 二、你认识谁？ 1、两种列名单的方式 用分类法（适合先列20-30人名单） 亲友（先亲后友） 邻居（从近到远） 校友（从小到大） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的老朋友） 用职业法（适合列100-300）人名单） 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友：20人 你的近亲兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你的国外朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 你给看病的医生：10人 三、结识陌生人——人脉的最大来源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM）建立联系。 建议二：介绍：半月轮回法，创造重复见面的机会，不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。 人际关系三个过程： 彼此喜欢（亲和力）—建立关系（关心别人）—相互信任（帮助别人） 人际关系中的三多三不： 多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。 建议三：用ABC法则推崇：用你的热情+积极的心态+影响力+知识感染 你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。介绍ABC公司法。 四、如何认识出色的人 1、出色的人的定义 出色的人并不一定是有钱人，而是那些在人品、学问、道德修养等方面胜过你的人。 出色任士符合的四个特征： 有梦想、愿改变、愿付出、肯配合。 2、认识出色的人的方法 1).注重外在形象； 2).待人热情，要微笑，要友善； 3).多赞美； 4).关心别人、找需求； 5).善于倾听、绝不争论； 6).主动聊天，F（家庭）O（职业）R（爱好）M （收入）; 7).创造重复见面的机会。 3、建立人际关系的三个过程 彼此喜欢（亲和力）; 建立关系（关心别人）; 相互信任（帮助别人）。 4、名单分析表 姓名性别年龄婚否职业电话关系需要经济人际关系综合能力总分类 注一： 分数：0---0.5---1---1.5---2 关系：陌生----一面之交----一般----较好朋友----很好 需求：满足----较少----一般----较强----很强 经济：200以下---200500---5001000---10002000---2000以上 人际关系：20人---2050---50100---100200---200以上 综合能力：没有---较低---一般---较强---很强 类： A类---7分以上（比自己高） B类---46分（与自己相近） C类---3分以下（比自己低） A、B类---请老师讲计划。 C类---主要自己讲计划。 注二：名单上第一个要填上你自己，并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中，因为你做参照体，分数适中比较容易与新人做分析。 注三：名单中的类别要求填好，这样采取什么样的策略和方案容易一目了然。 第四步 邀 约 一、邀约的种类 二、邀约的三个原因 三、邀约的10个注意事项 四、怎样使用《邀约台词卡》 、 《推崇辞台词卡》 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果是列名单而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展很大原因是约不出来。邀不出来问题往往是出在你没有使用正确的方法邀约。 一、邀约的种类：电话、面对面、其它方式。 1、电话邀约（详细讲角部分）：最常用的方法对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 推崇工具：资料、录音和其它资料入手 推崇成功人士：讲他们的故事入手 推崇系统会议：讲你学到的知识给你带来的好处和变化入手 从分享产品入手，如讲营养品、美容护肤品、日用品 从讲公司、讲机会、讲分配制度入手：此种方式在仍然开始工作时使用较难掌握，它比较适合新人有兴趣了解。 3、资料信、电子邮件、网上联络、短信、传真邀约：适用于远距离的朋友。 二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化 1、高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈的感觉这一点。 举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能在六点三十五分等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感觉你时间非常宝贵，你时间用分钟来计算的。 2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（市场计划）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约不是讲计划，电话应控制在2分钟以内。因为过早谈的过多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。 举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给提供一个难得的学习环境即可。 3、专业化：在开始建造你的生意时专业化邀约与联系对你至关重要。你要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。 举例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行”。 不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来”。 不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。 三、邀约中的10个注意事项 1、先学习：认真参加会议和听录音，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。 2、尽量快：2分钟以内邀约完毕，对方问你的问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋：有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，而且你学会很多知识。 4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。 6、多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。 7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24-48小时预先邀约会。 8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 9、多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。 10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难或打5-6个电话后他们都拒绝你，你不死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。 四、建议使用《邀约台词卡》 、 《推崇辞台词卡》 1、怎样使用《邀约台词卡》 ： 建议一 先使用：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》 ，虽然不一定所有的“台词”都是最好的或完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。 建议二 照着念：对新人来讲电话前把“台词卡”放在电话前照念，好过你自己不专业的邀约，在这点上已屡试不爽。 建议三 反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。 2、 《邀约台词卡》 ：熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀约。 熟人邀约：你好！是刘伟吗？我是王强（是的）。我现在外边时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（什么事？）是给你介绍一个生意（什么生意？）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看，你明天白天还是晚上有时间？（晚上。）那到时候我们再详谈吧。 [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 注：此邀约使用于一对一或家庭联欢会。 第三者邀约：你好！刘伟，刘老师吗？（是的，你是谁？）我是王强，我是李明的朋友。（有什么事吗？）是这样：我是公司的咨询顾问，我们正在市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和李明提起这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。（过奖了，你有什么需要我做的吗？）我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。（谈什么，是什么事啊？）是一个很好的生意！在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（哦。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便？ [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 一面之交：你好！刘伟，刘老师吗？（是的，）我是王强，你还记得我吗？上个月我们去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（谢谢。）这次我给你打电话是这么回事：我是公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（过奖了，谢谢。）你有兴趣了解吗？（什么生意）是一个很好的生意，在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看（哦。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便？ [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 3、推崇辞台词卡：推崇会议、推崇成功人士、推崇工具 推崇会议：我现在正和上海营销策划公司合作（或说我正在向上海营销策划公司学习），这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人生在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的。下星期和星期天他在市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界发展趋势/了解如何建立一个团队等）有所帮助，您有兴趣去听听吗？ 推崇成功人士：你听说过吗？（没有。）那听说过营销策划公司吗？（没有。）太可惜了，营销策划公司是著名的培训和咨询系统，它专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位老师/女士见一面，这对您肯定有帮助。你有兴趣吗？ 推荐工具：你看/听过吗？（没有。）是——吗！真是太可惜了，资料/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过最好的资料/磁带/VCD。你一定要看/听资料/磁带/VCD。（这是讲什么的？）建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下资料/磁带/VCD的内容。

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