计算机时代是一个充满荣耀和梦想的时代。白手起家的亿万富翁的神话层出不穷。苹果公司的史蒂夫乔布斯，微软公司的比尔盖茨，戴尔公司的迈克尔戴尔，但他们从来没有想到，仅仅两年后就会有人加入他们。这就是互联网宠儿雅虎(Yahoo!创始人：杨致远。 正确的时间正确的地点正确的时间正确的地点 杨致远是台湾人，2岁时失去了父亲。10岁时，他随母亲移民到加利福尼亚。虽然开学第一天他只知道一个英文单词——Shoe，但凭借中文天赋，他仍然取得了不错的成绩，顺利进入了硅谷人才摇篮斯坦福大学电子工程系。惠普、Sun、SGI、英特尔、AMD、思科、艺电、3DO等众多著名高科技公司都是由斯坦福大学毕业生创立的。杨仅用四年时间就获得了本科和硕士学位。但他没有马上去工作，因为他认为自己没有工作经验，所以他试图留在学校，就像大卫一样。菲洛需要有人来做一个研究项目，于是开始了一个两人的博士项目。 大卫是杨的大同学，1988年毕业于杜兰大学。他们读研究生时曾一起做过一个项目。“大卫写了所有的程序，”杨回忆说。我什么都没做，所以我知道无论如何我都得和这个人合作。”David和Jerry Yang是不同类型的人，Yang是一个社交型的人，一个天生的组织者和领导者，David是一个内向的人，一个典型的有才华的学者，David可以保持他的电脑和互联网信息的秩序，但他的公寓是一团糟。另一方面，杨在他的卧室里相对整洁，但他的电脑就不那么整洁了。“部分原因是我总是落后大卫半步，不知道他到底要去哪里了解所有事情的来龙去脉。”然而，他们仍然有很多共同点，他们有相同的专业，课程，导师，杨和大卫宿舍相邻，他们的合作可以称为“并肩作战”。 “我从没想过我的爱好会变成一门生意。” 杨和大卫当时正在为他们的博士学位研究自动控制软件。但令他们不满的是，该领域被少数几家公司垄断，几乎没有发展机会。他们立刻被迷住了，并创建了自己的主页，展示了杨的高尔夫球成绩和他们最喜欢的日本相扑材料。他们把博士论文放在一边，在网上度过了一夜。幸运的是，他们的顾问当时出国了。像互联网上的许多人一样，杨和大卫各自收集他们最喜欢的网站并开始相互交换，起初是每天，然后是几个小时，然后是每时每秒，收集越来越多的网站数据，他们开发了名为“Young和David的WWW指南”，网站列表越来越长，很快每个类别中都有太多的网站，所以他们将类别分为子类别。雅虎其核心是按层次结构对站点进行分类，这一点直到今天都没有改变。 杰里和大卫把地址告诉了几个朋友，很快就有数百人开始拜访他们的导游。他们在设计指南时并没有打算把它提供给大学以外的任何人，但杰里的电脑是斯坦福网络的公共部分，所以任何知道地址的人都可以访问它，就像住在杰里隔壁的大卫一样。随着网站访问者数量的增加，他们开始扩展指南的功能，提高搜索效率，并添加最新的网站，最酷的网站等。 每次改进后，他们都会收到很多鼓励的电子邮件，其中很多都提出了改进建议。邮件中说，如果不是因为这些数字上的掌声，如果不是因为它被锁在实验室里，雅虎!这是不会发生的。” “我们俩就是雅虎!” 一个网站的流量越大，它就越好，这是一个不言而喻的道理。他们不断增加更多更好的服务来吸引更多的游客。网站名称改为Yahoo!雅虎一词出自斯威夫特的《格列佛游记》，指一种原始、简单、平庸的生物。杨和大卫的意思是他们是两个雅虎，互联网上提倡谦虚，但还有另一种说法是雅虎!又是一个等级森严的神谕。到1994年冬天，他们意识到流量增长过快，而网络正处于井喷式增长中。网景(Netscape)成立了，雅虎(Yahoo!随着他们的流量激增，数字媒体的嗡嗡声越来越大，他们开始认真考虑收购雅虎!成为一家企业。 两人都没有任何商业经验。也没有明显的收入来源：向用户收费，他们就会去别的地方；对网站收费，他们永远不会注意；卖广告违背了互联网的初衷(免费、非商业)，但是Yahoo!雅虎的商业价值每天有数以万计的访客，任何拥有大量忠实粉丝的东西都是有价值的。 “终于成为领跑者了” 雅虎有很多竞争对手，如华盛顿大学的WebCrawler，卡内基梅隆大学的Lycos，以及Infoseek(一个付费网站)，它们都提供关键字网站的索引，这些索引是由计算机程序或书呆子建立的，他们可以快速搜索网络上看起来比雅虎更好的内容。内容更全面，但是Yahoo!索引检索方法的威力取决于检索覆盖的范围，这是其致命的弱点。在网络上，每一个英文单词都出现过无数次，没有前后的内容就无法判断它的真正含义，所以搜索出来的结果大部分都是毫无意义的。雅虎顶层有14个类别：商业、经济、娱乐、计算机技术等，每个类别下面还有子类别。例如，娱乐类有幽默、笑话、轶事、音乐等。音乐类下，有歌剧、卡拉ok、体裁、机构等，用户可以根据自己的需要，一路走到最底层：有真实内容的网站，雅虎!它的覆盖范围非常大，底部大约有40万个独立网站，每周都有数千个新网站加入。雅虎Yahoo!完全是由杰瑞和大卫完成的，而不是由电脑完成的。这需要大量的工作，但它的分类索引包含了杨和大卫的判断选择，内容更加准确有效，这正是Yahoo!其他Web索引站点提供关键字搜索作为计算机服务。雅虎是一个精心构建的Web信息大厦。 但不只是雅虎!其中一家提供分层目录服务，其他如Web Galaxy和Web虚拟图书馆，但没有任何收入，大多数很快就消失了。到1994年底，雅虎!成为分级目录服务的拥护者。 成功是甜蜜的，但杰里和大卫努力工作才使它成为现实。他们埋头为新网站编目，他们的电子邮箱满得无法清理，他们的电话响个不停。1994年秋天，他们兴奋地迎来了第一个百万访客日，这意味着Yahoo!拥有10万名访问者，斯坦福大学提供的资源已经无法维持雅虎!他们问哈佛大学是否愿意收购雅虎。或者让他们找个伴侣。这所学校基本上是在说，这是他们的事，”Marc Andresson说，他在netscape给yahoo!提供Web空间资源。 “找到合适的伴侣” 幸运的是，网络业务已经成熟，网景发布了它的第一个浏览器测试版，浏览器上的互联网目录按钮指向雅虎!热线建立了第一个带有广告的网站，大众媒体开始报道互联网现象，风险投资基金蜂拥而至，雅虎!这是网络上最热门的网站之一，尽管杰瑞名不见经传，但还是有很多投资者找上门来。 第一个打电话的人是拥有150年历史的全球最大新闻和金融服务机构路透社(Reuters)。路透社营销副总裁约翰泰索姆(John Taysom)从伦敦来到洛杉矶，探索网络上的商机。他刚到雅虎不久，就看到了有关雅虎的消息。很快更名为yahoo!并意识到雅虎!事实上，它缩短了信息与人之间的距离。他开始考虑将路透社的新闻服务加入雅虎。当他给杨打电话时，他惊讶地发现杨说：“如果你不给我打电话，我就给你打电话。”英雄所见略同。经过几个月的思考，Jerry终于意识到Yahoo!它不仅仅是一个网络目录服务，它是一种新的媒体。“他的竞争对手落后半年。 雅虎并与路透社成为朋友而非合作伙伴，后者希望将其新闻提供给雅虎!雅虎当时还没有收入。杰里意识到他们的生意需要帮助，至少需要一个商业计划。一位在哈佛学习工商管理的老同学帮他写了一份五页的计划，带着这份计划，杰瑞和戴夫开始拜访风险投资家。他们还必须每天整理分类网站，轮流睡在电脑旁边。他们每天睡眠不足四个小时，在精疲力竭的时候找到了红杉投资公司。 红杉资本是硅谷最著名的风险投资基金。sequooa已经投资了数百家科技公司，包括彻底改变个人电脑的苹果(Apple)、开创游戏机行业的Adali、最著名的数据库公司甲骨文(Oracle)、网络硬件巨头思科(Cisco)，以及现在的雅虎(Yahoo!好了。 红杉资本合伙人迈克莫里茨还记得他第一次访问雅虎时的情景。在研讨会上，“两个雅虎!”两位创始人坐在一个小房间里，服务器发出热量，电话答录机每分钟都在响，地板上有披萨盒和脏衣服。雅虎管理不善，名字拗口，Jerry将他们的模式总结为“在Web上提供免费服务”。风险基金以前从未投资过免费的服务或产品。但迈克很快意识到雅虎!这是一种具有巨大商机的新兴媒体。 与此同时，包括MCI、微软、netscape等其他投资者也发现了雅虎!美国在线是美国最大的在线服务公司。他们需要一个网络信息索引来进入互联网。如果雅虎!卖给他们，杰里和戴夫很快就会成为百万富翁。如果他们不这样做，他们就会威胁雅虎!它将与美国在线正面交锋。这不是虚张声势。美国在线有足够的资金打造自己的雅虎。网景也提出了很好的报价。当时，网景的股票即将上市，其价值超过了美国在线的股票。经过慎重考虑，杰里和戴夫拒绝了他们。主要原因是Yahoo!这是我们自己的事。”最终，在1995年4月，双方的合作关系确定下来，sequoa与雅虎进行了谈判。估计价值400万美元。 “雅虎!转型” 有了这笔钱，雅虎!杰里和大卫雇佣了第一批工程师，他们终于摆脱了所有的分类和分类，他们意识到，如果他们想把雅虎!经过几个月的努力，蒂姆库格被聘为首席执行官。Tim毕业于斯坦福大学电气工程专业，曾担任摩托罗拉加拿大分公司总经理。Jerry和David很兴奋地把管理工作交给Tim, David继续管理技术团队。Jerry专注于公司战略和公共关系。 蒂姆的首要任务是赚钱。每页都有横幅广告。网景8月份的首次公开募股表明，谁在互联网上赢了谁就是赢家。随着美国在线(AOL)收购Webcrawler，微软(Microsoft)和网景(Netscape)也加入进来，目录服务和搜索引擎之间的竞争加剧。 为路透社提供新闻服务的是雅虎!雅虎发展的重要战略它只是对其他网站的内容进行索引，现在直接在自己的网站上提供内容，这扩大了广告收入的来源，因为广告空间是按页面计算的。新闻服务只是第一步。11月推出了天气预报，1996年春季推出了股票信息，夏秋两季推出了一系列新服务。雅虎Yahoo!成功地重新定位自己：不是作为网络的门户，而是作为信息服务的集合。 雅虎事实证明，“在网络上提供免费服务”的原则是正确的。Web根据流量来评估站点的商业价值。交通量越大，交通量就会越大。雅虎在这方面非常成功之后，我第一次访问雅虎!雅虎用户会发现查找有用信息的方便和有用，他们会再次回来。稳定的客户基础是流量的保证。拥有数以百万计的稳定用户，这为提供信息服务提供了一个非常好的场所，服务越多流量就越多。这是一个积极的反馈。我们提供的信息越多，我们的用户就越多。用户越多，广告商越多，我们掌握的信息也就越多。“年轻的结论。 “7个月10次” 到1995年8月，雅虎!随着业务的扩大，资本的扩大也是必要的。事实上，雅虎!雅虎开始从广告中赚钱，但需要更多的现金注入来发展。Jerry和管理层要求4000万美元的估值，考虑到7个月前公司的估值为400万美元，这似乎令人难以置信，但投资者毫不犹豫地同意了，Yang遗憾地说：“我们本可以要求更高的估值。”这一次，投资者是软银。 软银由韩裔日本人孙正义于1981年创立，是日本最大的软件销售商，占有日本软件市场50%的份额。它刚刚以21亿美元收购了Ziff-Davis，成为世界上最大的电脑出版商。孙正义从sequoia的一位合伙人那里听说，雅虎!杨致远对软银的投资表示满意。它正在与ZD就共同出版一本杂志进行谈判，日本的互联网用户数量正在飙升。时机恰到好处。杨致远一直相信雅虎!这是一种媒体，一种文化，他相信只有本土化的雅虎!成功。软银收购了雅虎5%的股份，两家公司很快宣布将联手组建日本的雅虎!没过多久，Yahoo!在线生活杂志。 雅虎第二轮融资带来了新的发展，该公司聘请了一批经验丰富的管理人员。他们很快就面临着严峻的考验：网景公司在12月宣布，它已将其互联网目录按钮链接站点从其浏览器转移到Excite上，而Excite此前曾将该按钮指向雅虎!根据雅虎的计算。该网站20%的流量来自该网站。尽管流量下降了10%，但仍是最大的网站。摆脱了对网景的依赖，雅虎!继续快速发展。 “今天是上市的大好时机。” 到1996年，雅虎(Yahoo!考虑到公司的公开募股，网景的成功IPO证明了公众投资者的热情，甚至盲目追随互联网技术公司。在IPO计划之前，孙正义就曾建议雅虎加大IPO力度。他想成为合伙人，而不是投资者，底线是30%的股份，杨和大卫痛苦地接受了这个要求。“这就像把自己的孩子送出去一样，”杨回忆说。“没人相信我，但那就是当时的感觉。”因为他们知道孙正义是雅虎!作为日本市场的领军人物，再加上齐夫-戴维斯的影响力，他不愿出售自己的股份，因此这笔交易由三家公司平分，软银占37%，红杉资本占17%，杰里和大卫占15%，软银为此支付了6000万美元。 雅虎1996年4月12日，两个雅虎!竞争对手Lycos和Excite在Yahoo!该公司几天前上市了，但这并没有影响投资者对雅虎的兴趣。在以每股24.50美元开盘价开盘后，该股最高涨至43美元，最终收于33美元。雅虎8.5亿美元的估值，是一年前红杉资本估值的200倍，这真是了不起的一天。杨和大卫的身价都超过了1亿美元。 “品牌宣传你雅虎吗？” 在经历了投资者们疯狂的日子之后，尽管雅虎!雅虎(Yahoo!虽然有所下降，但与竞争对手雅虎(Yahoo!到1996年夏天，该公司的贸易额已经达到其1998年预期收入的8倍，而其竞争对手只有一到两倍，华尔街分析师认为这是雅虎的功劳。例如，Ziff Davis在雅虎(Yahoo!更名后，当月销量翻了一番。雅虎管理层已经意识到，互联网市场的成功不仅仅取决于流量，还取决于品牌。“雅虎!它很酷，它不是一家科技公司，它是一个品牌，它是一种文化。与众不同，很酷。这位分析师评论道。雅虎酷主要是因为杰瑞和大卫酷，他们白手起家的亿万富翁的故事是无数媒体关注的焦点。他们被塑造成独立、年轻、有创造力和谦逊的人。 雅虎它是第一家做电视广告的互联网公司。营销部门的负责人是凯伦爱德华(Karen Edward)，她曾在20世纪福克斯(20th Century Fox)负责营销。的口号与耐克的“Just Do it!”为了配合，这条标语被添加到所有Yahoo!营销策划的目标是让Yahoo!要成为流行文化中的一个品牌，而不仅仅是在网络上，要让一半的美国人知道雅虎!对于潜在的互联网用户来说，雅虎!在广播、电视、杂志、报纸和各种印刷品上做了大量的宣传，并在微软和网景浏览器上花了很多钱。该按钮在雅虎旗下数以万计的网站上都可以使用。无论你是否在线，你都可以看到Yahoo!一个引人注目的迹象。 0 雅虎雅虎雅虎的营销活动取得了巨大的成功，但Yahoo!真正的力量来自雅虎!分类的层次结构。雅虎一个超过50人的团队做了杰瑞和大卫以前做的事情。每个人每周都要审查数千个要求加入的网站，并将它们分类到正确的层次结构中。雅虎这个地点的选择没有任何政治或道德观点。让人们对网站进行分类是一项艰巨的任务，这个50人的团队是雅虎的负责人。伟大的财富。他们都很年轻，都受过大学教育。雅虎他们为其他媒体提供的各种网站都来自于他们耐心的工作，这使得雅虎!内容是如此准确和详细，以至于竞争对手很难复制它，除非他们聘请比雅虎更好的人。这些网站大多是由算法搜索的，在内容准确性方面无法与人类浏览相比。毕竟，计算机还不智能。所以一般的网站只有两到三层，而Yahoo!通常有十几层，用户迷失在浩瀚的信息海洋中。各类网站有近100万个，而且还在迅速增长。雅虎提供详细的分类索引，帮助用户快速找到相关站点。高流量的秘诀是成千上万人多年来的细致工作。 根据Yahoo!雅虎惊人的增长速度目前美国最有影响力的新闻杂志是《时代》杂志，发行量为400万份，年增长率约为2%。1995年，雅虎(Yahoo!日均浏览量为300万页，96年秋季超过1000万页，97年底达到6500万页，而且每一页的内容都可以说是被用户浏览过的，因为信息是他们主动选择的，这与传统媒体不同，也是未来媒体的主要特点：用户主动选择信息，而不是被动接受。另一个不同之处在于雅虎!通过用户获取信息的方式准确定位用户的能力对广告商很有吸引力。 我的雅虎!是雅虎长期以来的创新设计!可以为用户提供便捷的服务。用户可以选择自己感兴趣的信息内容，如购买的股票信息、最新的体育比赛新闻、某些种类的新闻、My Yahoo!将它们组织在一起，这样用户就不必四处寻找它们，这给他们带来了极大的方便。当然雅虎!这样可以更好的了解用户的爱好和兴趣，针对用户背景的标题广告更加准确有效。一个明显的好处是，它可以改善My Yahoo!广告的价格。 “不断创新，新一代媒体” 雅虎当然，要成为最强大的媒体，不可能只局限于美国。第一家海外公司雅虎!成立于1996年4月，法国、德国、加拿大、英国、韩国等国家也成立了雅虎!分支机构，所有分支机构都使用当地语言，当然他们使用相同的分类层次结构，大多数分支机构都是雅虎!与当地企业合作。雅虎从1996年6月旧金山开始，到纽约、芝加哥、华盛顿、波士顿等地，在美国各大城市开设了一系列办事处，提供当地的交通、招聘、体育、娱乐等信息。 雅虎该系列提供了各种新的服务，包括电话黄页和方向，可在雅虎!查找美国任何一家公司的电话号码和地址，以及公司所在地的路线图，很难估计这个项目能赚多少钱，但是Yahoo!他们的想法是，只要它能吸引用户，就没问题。在美国，这个项目每年的销售额达到100亿美元，未来可能会有利可图。 雅虎该系列中最有意义的项目是分类广告。分类广告包括房地产、汽车、工作和个人信息。雅虎不需要一张纸就能提供信息，分类广告可能是有利可图的。在四个月的时间里，这家旧金山公司吸引了450个广告客户，几乎是《旧金山新闻报》的全部。分类广告不再是简单的文字，可以通过图像、声音、视频，用户也可以根据自己的需求如价格在什么范围、什么型号等准确地获得想要的信息。网上购物也成为了一门大生意。1997年，雅虎与VISA合作开设网上商城，取得了很好的效果。1997年的利润为6741万美元，比1996年增加242%。新闻、电话黄页、分类广告、网上商场、雅虎!一系列新服务，创造新一代媒体。 “不要放弃你的梦想” 杨说，很难预测未来，但他相信互联网将继续快速增长。他相信雅虎!未来十年仍将走在前列，问题只是如何成功。我喜欢我正在做的事情，最让我兴奋的是将传统世界融入新媒体。大卫、我、网景公司的马克和其他人是第一个这样做的人，但我们做得更多。雅虎这是一个消费品牌，我们的成功完全取决于我们的客户。运行Yahoo !这就像从直升机上掉下来，成为第一个在山上滑雪的人，不知道树木在哪里，悬崖在哪里，在月球上着陆，但这非常令人兴奋，也非常安全。因为我没有什么可失去的。我是一个白手起家的人。我也不在乎再空手而归。因为我度过了一段美好的时光，我有一个伟大的团队，没有人离开雅虎!” 杨仍然过度劳累，不再睡四个小时，而是从早上7点工作到晚上10点，每周有两到三天在空中工作。 杨将他的成功主要归功于出生在正确的时间，以及站在市场的前沿和找到正确的合作伙伴。他说：“我从没想过我和大卫会有这样一个爱好，它会变成一门生意。”我能给别人的建议是‘不要追逐你的梦想’。” 其他： 杨的头衔是雅虎!雅虎酋长! 值得欣赏的人：商业巨头比尔盖茨和物理学家阿尔伯特爱因斯坦，他们欣赏爱因斯坦的名言“让一切尽可能简单”、“我们想让互联网变得简单”。 杨和大卫向斯坦福大学电子工程系捐赠了200万美元，使他们成为该大学最年轻的教授。 1998年，雅虎(Yahoo!中国成立了。

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