企业文化故事 企业文化故事列述
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有一个推销员，他以能卖任何东西而闻名。他曾卖给牙医一把牙刷，卖给面包师一条面包，卖给盲人一台电视机。但是他的朋友对他说：“除非你能把防毒面具卖给驼鹿，否则你就不是一个好的推销员。”
于是推销员向北走了几千英里，来到了一片只有驼鹿居住的森林。“你好!“你需要一个防毒面具，”他对遇到的第一只驼鹿说。“我要新鲜空气有什么用？”驼鹿说。“现在每个人都有防毒面具。”“对不起，我不需要它。”
“等一下，”售货员说。“你已经需要一个了。”于是，他开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你疯了!”他的朋友说。“否则，我只是在向一头驼鹿推销防毒面具。”工厂建起来时，许多有毒气体从烟囱里冒出来。不久，驼鹿来到推销员跟前说：“现在我需要一个防毒面具。”
“我也是这么想的。”推销员说着卖了一只给驼鹿。“多好的事情啊!”售货员兴奋地说。驼鹿说：“其他驼鹿现在需要防毒面具。你有吗？”“算你走运，我还有几千个呢。”
“但是你们工厂生产什么呢？”驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员兴奋而简洁地回答。
2. 哲学：
有时候光靠语言是不够的。一个伟大的推销员需要创造一种需求，并销售满足这种需求的产品。这是从战术到战略的捷径。
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